¿Qué tendencias tiene el mercado del CBD para fines de 2021 y hacia dónde irá en 2022?
Los consumidores muestran constantemente interés en el CBD tanto desde la mirada del bienestar (medicinal) como del cannabis (recreativo). Aunque su descubrimiento aún esté muy limitado debido a la estructura reguladora respaldada por el gobierno, las innovaciones en la categoría y su potencial médico y terapéutico hacen que la perspectiva comercial de este cannabinoide sea bastante potencial para el futuro.
Basándonos en los datos de consumo de Sensitive CBD y resultados de investigaciones realizadas por el grupo americano Brightfield, presentamos 7 de las principales tendencias para el futuro mercado mundial de Cannabis legal:
Generaciones que lideran las compras: Los Millennials y la Generación X representan más de dos tercios (71%) de los usuarios de CBD. Saber quiénes son estos consumidores y cómo consumen es imperativo para comercializar productos de manera efectiva. Ambas generaciones suelen consumir CBD a diario, aunque por razones distintas optan por productos y concentraciones diferentes. Los consumidores de la generación X también suelen consumir sus dosis de cannabinoides más veces al día y por razones más medicinales o terapéuticas.
Invertir en información: El boca a boca es el medio más popular para difundir información y crear concienciación inicial sobre el CBD. Es más probable que los millennials aprendan sobre el CBD a través de las redes sociales, la navegación online, en las tiendas físicas o desde el testimonio de algún cliente conocido, famoso o influencer.
La generación X aprende sobre el CBD a través de fuentes más tradicionales como estudios médicos, blogs, noticias / televisión o anuncios impresos. Una buena parte de las personas de ambas generaciones admiten no comprar por desconocer las propiedades y beneficios del CBD o incluso, a día de hoy, por puro prejuicio con la planta de Cannabis.
Invertir en lealtad: los consumidores de CBD suelen confiar y ser leales a las marcas que prefieren y por esa razón las empresas que invierten sus acciones en fidelizar sus clientes tendrán más éxito comercial que las que solamente se preocupan en buscar nuevos consumidores. Transparencia, buena comunicación y un plan de beneficios y recompensas por volumen o frecuencia de compras siempre son buenas estrategias comerciales para garantizar la lealtad de tus clientes.
Productos con más potencial comercial:
aunque las leyes europeas sean muy
restrictivas con los comestibles, ese sería el nicho de productos con mayor potencial comercial futuro según investigaciones.
Las gominolas y chuches, por su buen
sabor, dosificación controlada, discreción y practicidad, son una super tendencia entre consumidores de Cannabis. Al momento la única buena noticia es que las negativas regulatorias posiblemente no durarán mucho y eventualmente en un futuro próximo habrá más orientación sobre los productos comestibles de Cannabis.
Otros Cannabinoides: Muchas de las principales marcas mundiales han incorporado cannabinoides menores en sus portafolios de productos, los cannabinoides CBG y CBN han ganado mucha visibilidad desde la segunda mitad de 2020. El CBN y el CBG encuentran su lugar principalmente como una ayuda extra al CBD para relajarse y dormir.
Mix de ingredientes: el CBD deja de ser producto y se convierte en ingrediente, mezclado o potenciado con otros para presentar fórmulas más completas a los clientes. CBD con spirulina, colágeno, ácido hialurónico, melatonina y otros compuestos son una gran tendencia y están cada vez más presentes en las estanterías, incluso de grandes marcas corporativas del mercado de salud y bienestar.
Nichos: tener ofertas específicas para determinados nichos de consumo es una excelente estrategia para el mercado de CBD. Productos para mascotas, para la belleza y salud masculina y femenina, para deportistas, para la vida sexual, etc son algunos ejemplos de segmentos potenciales dentro del perfil de consumo de CBD.
El futuro del mercado de CBD puede no estar súper claro, pero no se puede negar que los consumidores están interesados en el cannabinoide desde la perspectiva del bienestar y del cannabis. Las marcas deben continuar expandiendo sus ofertas de productos para aumentar el potencial de crecimiento dentro y fuera de los productos y canales de CBD.
La industria del CBD está preparada para un crecimiento más fuerte en 2022, con los consumidores volviendo a las tiendas físicas a medida que finaliza la pandemia y aumentando los ingresos disponibles. Se espera que el mercado del CBD experimente un aumento para las marcas que hayan sobrevivido a la pandemia y con la posible orientación regulatoria que esperamos para un futuro próximo, creemos ver un crecimiento explosivo de la industria.
Sensitive CBD cree que ahora es el momento de invertir en la industria, crear marcas sólidas y garantizar el éxito cuando aumente la competencia.
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